|
|
 |
|
|
|
Mục tiêu huấn luyện khóa “Quản Trị Tiếp Thị Thương Mại”
- Làm rõ vai trò quan trọng của "Quản trị tiếp thị thương mại" trong bộ máy vận hành kinh doanh bên cạnh vai trò quản trị marketing và quản trị bán hàng
- Cung cấp kiến thức nền tảng tổng quát và công cụ vận hành thực tiễn tiên tiến về quản trị tiếp thị thương mại trong việc duy trì và phát triển kinh doanh.
|
|
|
|
|
|
Mục tiêu huấn luyện khóa “Quản Trị Thương Mại Hiện Đại”
- Quản trị thương mại hiện đại đã chứng minh tầm quan trọng tại các quốc gia phát triển và đang ngày càng khẳng định xu thế tất yếu này tại thị trường Việt Nam.
- Học viên tham gia khóa huấn luyện sẽ được trang bị các kiến thức và kỹ năng thực tiễn nhất về quản trị hệ thống thương mại hiện đại mà các tập đoàn hàng tiêu dùng hàng đầu thế giới đang vận dụng.
|
|
|
|
|
|
Mục tiêu huấn luyện khóa “Quản Trị Thương Mại Truyền Thống”
- Khóa huấn luyện giúp học viên nắm được những kiến thức và kỹ năng cần thiết để tổ chức, vận hành và quản lý hiệu quả hệ thống bán hàng qua kênh thương mại truyền thống của ngành hàng đang hoạt động tại địa bàn do mình quản lý, giúp công ty nâng cao vị thế cạnh tranh và tạo cơ sở vững chắc cho các chương trình tiếp thị kinh doanh trong tương lai.
|
|
|
|
|
|
MT – Modern Trade – là thuật ngữ dùng để chỉ những kênh bán hàng hiện đại như siêu thị, trung tâm thương mại… Khác với GT - general trade - để chỉ kênh bán hàng truyền thống, hệ thống bán lẻ hiện đại đòi hỏi nhiều kỹ năng và kiến thức để quản lý hiệu quả.
Nguyễn Đăng Hải
Giảng viên I.A.M Vietnam
|
|
|
|
|
|
Có nhiều nhà điều hành doanh nghiệp đánh giá CSR như là trách nhiệm của doanh nghiệp đối với xã hội và xem đây là những hoạt động tạo thêm áp lực, tốn thời gian và chi phí cho doanh nghiệp.
Trần Mạnh Hào
MBA - Robert Kenedy College UOW
Business Development Director - I.A.M
|
|
|
|
|
|
Câu chuyện từ một buổi họp cuối năm
Trong một phiên họp chuẩn bị cho kế hoạch kinh doanh năm sau, người đứng đầu bộ phận thương mại của một công ty lớn chuyên sản xuất thực phẩm công nghệ đưa ra một loạt các vấn đề khúc mắc mà công ty đang gặp phải.
“Mặc dù đã xây dựng được hệ thống nhà phân phối nhưng công ty chưa thực sự kiểm soát được các đối tác này, ngược lại họ lại đưa ra nhiều yêu sách đòi hỏi công ty đáp ứng !
HUỲNH BÁ THU
Thành viên I.A.M Vietnam
|
|
|
|
|
|
Hàng loạt những thương hiệu xưa nay thường chọn nhóm mục tiêu truyền thông là các bậc cha mẹ - với một niềm tin cổ điển rằng – họ là người quyết định lựa chọn sản phẩm tiêu dùng trong gia đình gần đây đã vội vã chuyển dịch thông điệp của mình sang tuổi teen, hay chí ít chia bớt cho tuổi tin vì họ sớm nhận ra người quyết định mua hàng đã chuyển thành tuổi teen từ đời kiếp nào rồi, và việc chuyển dịch nhóm tiêu dùng mục tiêu này tuy trễ cũng còn hơn không…
Nguyễn Thị Hồng Nhung
Giám Đốc I.A.M. Marketing Research
(Đăng trên Tạp chí Kinh Tế Sài Gòn số 49 ngày 5-11-2009)
|
|
|
|
|
|
Trong suốt thời gian làm nghiên cứu thị trường với niềm đam mê, chị Nguyễn Thị Hồng Nhung – Giám đốc I.A.M. Marketing Research - nhận thấy rằng khẳng định tính chuyên nghiệp cho dịch vụ là một điều tất yếu, và việc trở thành thành viên của ESOMAR (Hiệp Hội Các Tổ Chức Nghiên Cứu Thị Trường Chuyên Nghiệp Thế Giới ) chính là nỗ lực để đạt đến mục đích ấy của chị.
|
|
|
|
|
|
- Ngày 16.10.2009 : Bắt đầu chương trình huấn luyện “Quản Trị Bán Hàng Chuyên Nghiệp” theo đề nghị của Công ty Giấy Tissue Sông Đuống.
- Ngày 26.10.2009 : Khai giảng khóa 49, Khóa huấn luyện "Xây Dựng Thương Hiệu Dẫn Đầu". Hiện tại, đã có hơn 25 học viên đăng ký tham dự đến từ các công ty khác nhau.
Vui lòng click vào đường link bên cạnh để xem chi tiết về
đối tượng chiêu sinh và nội dung khóa huấn luyện
|
|
|
|
|
|
Từ ngày thành lập, trải qua các chương trình tư vấn, IAM luôn đặt nặng việc rà soát tổ chức lại hệ thống phân phối cho các công ty mà IAM thực hiện tư vấn marketing. Và theo qui luật phát triển tự nhiên, IAM Sales & Distribution được thành lập nhằm chuyên môn hóa lĩnh vực bán hàng và phân phối đồng thời kết hợp với IAM Research và IAM Marketing Strategy để nối dài giải pháp tư vấn cho khách hàng từ khâu nghiên cứu thị trường đưa ra chiến lược đến tung sản phẩm ra thị trường đến tay người tiêu dùng.
|
|
|
|
|
|
Từ ngày thành lập cách IAM Vietnam đã rất chú trọng đến công tác nghiên cứu thị trường, tuy nhiên các nghiên cứu này thường được tiến hành chủ yếu nhằm phục vụ cho công tác tư vấn chiến lược tiếp thị và huấn luyện tại IAM Vietnam. Sau 6 năm hoạt động trong “nội bộ” IAM Marketing Research đã có bề dày kinh nghiệm trải qua hàng trăm chương trình nghiên cứu thị trường lớn nhỏ cho các tập đoàn công ty tiêu dùng nhanh, và quỹ đầu tư hàng đầu trong cả nước.
Đầu năm 2009 IAM Vietnam có may mắn được sự đồng ý của cô Nguyễn Thị Hồng Nhung người đã có 10 năm làm chuyên gia NCTT tại Unilever và Nielsen tham gia lãnh đạo nhóm nghiên cứu thị trường.
|
|
|
|
|
|
Khăn giấy vệ sinh tại Việt Nam hiện đang là thị trường có sự tham gia rất sôi động của nhiều công ty trong và ngoài nước với dãy sản phẩm đa dạng phủ đầy các phân khúc và dịp sử dụng của nhiều tầng lớp người tiêu dùng khác nhau. Hầu hết các nhãn hàng mạnh trên thị trường này đều thuộc các công ty lớn trong nước. Ngoại trừ New Toyo (Nhật Bản) là một công ty nước ngoài duy nhất, thị trường không có sự tham gia nào đáng kể của các hãng nước ngoài khác đặc biệt là các hãng quốc tế mạnh về hàng tiêu dùng như Unilever, P&G hay Kimberly Clark.
|
|
|
|
|
|
Công Ty Dược Phẩm Trung Ương I đã cùng I.A.M bàn bạc một chương trình công tác không chỉ gói gọn trong nội dung tư vấn chiến lược kinh doanh mà còn là giám sát thưc hiện chiến lược đến kết quả sau cùng. Hợp đồng tư vấn nghiên cứu thị trường, xây dựng chiến lược kinh doanh 3 năm và một kế hoạch marketing chi tiết cho 18 tháng cùng chương trình xây dựng hệ thống phân phối đã được ký kết giữa đôi bên tuần vừa qua, và đi vào thực hiện ngay trong tháng 8/2009 này.
|
|
|
|
|
|
Sau một thời gian tìm hiểu và thương thuyết, I.A.M Vietnam đã chính thức trở thành nhà tư vấn chiến lược cho Công ty Cổ phần Nước khoáng Vĩnh Hảo. Đây là một trong những chương trình hợp tác tư vấn có quy mô lớn nhất từ trước đến nay của I.A.M Vietnam.
|
|
|
|
|
|
Cuộc suy thoái kinh tế hiện tại đã và đang ảnh hưởng mạnh mẽ đến các tập đoàn bán lẻ trên thế giới, nhất là các nhà bán lẻ Mỹ. Hàng loạt cửa hàng kinh doanh kém hiệu quả bị đóng cửa, một số tập đoàn đệ đơn xin phá sản (Circuit City Stores Inc., Linens ‘n Things Inc., Sharper Image Corp. và Steve & Barry’s LLC) do thị trường tín dụng đóng băng và tình hình suy thoái kinh tế khiến doanh số của họ giảm sút nghiêm trọng
|
|
|
|
|
|
Để phát triển một thương hiệu mạnh, cần phải có một đội ngũ thừa hành am hiểu về chính thương hiệu đó, đam mê và đầy nhiệt huyết. Ngày 17 – 09 – 2008, đã diễn ra Hội nghị Summit 2008 của John Henry tại Nha Trang. Ông Đoàn Sĩ Hiền, chủ tịch HĐQT I.A.M đã khảo cứu, biên soạn và giới thiệu bài “Phát triển một thương hiệu, Phát triển một đội ngũ”.
|
|
|
|
|
|
WHAT’S NEXT? THE FUTURE OF MARKETING
Đoàn Sĩ Hiền
Chủ tịch HĐQT
I.A.M. Vietnam
(Sưu tầm, biên soạn và giới thiệu)
|
|
|
|
|
|
-80.gif)
Mêng mông bỏng rát. Khắc nghiệt cả ngày lẫn đêm. Bạn cần đến được ốc đảo sớm nhất có thể. Vậy sao bạn phải nhọc nhằn với những thứ không cần thiết cho muc tiêu sống còn của bạn?
|
|
|
|
|
|
Sau khi tốt nghiệp về lại quê nhà anh chàng hộ pháp Ronald Reagan nộp đơn xin vào làm việc cho một cửa hàng giày của công ty Converse mới mở tại thị trấn của mình. Có quá nhiều người nộp đơn vào chức vụ quản lý cửa hàng chỉ có một kia. Một số đã có kinh nghiệm và từng trải nhiều vị trí quản lý. Ronald biết hầu hết những người này, thị trấn đâu có bao lớn.
ĐOÀN SĨ HIỀN
Chủ tịch HĐQT I.A.M. Vietnam
|
|
|
|
Học
viên đăng ký và đóng học phí trước ngày 12/02/2010 sẽ giảm 7%/1 học viên và
10%/2 học viên
.gif)
-135.gif)
